作为一个陪护椅采购负责人，在行业里摸爬滚打五六年，接触过不下二十家共享陪护椅厂商，踩过坑也拿到过靠谱的方案，近刚好整理了今年新接触的厂商资源，不少同行朋友问我，要做定制款共享陪护椅该怎么选靠谱厂商，今天就结合实际经验和之前看到的行业新闻，和大家好好聊聊。
共享陪护椅定制，实力是核心门槛
去年和一家二级医院对接项目，院方根据病区走廊宽度和护士站布局，提出了定制收拢尺寸的需求，当时找了一家小厂商报价，报价比行业均价低了近两成，我想着省成本就定了，结果拿到货才发现，收拢尺寸不对不说，焊接点还不平整，扫码模块和定制的锁具衔接不上，耽误了医院半个月的上线时间，后只能重新找厂商返工。后来才明白，共享陪护椅定制不是随便改改尺寸就行，从开模到生产再到智能模块适配，每一步都考验厂商的硬实力。
靠谱的共享陪护椅厂商，技术积累是底气
今年年初，行业协会发布了一份全国共享陪护设备厂商资质统计，这份报告里提到，目前国内拿到正规软件著作权和实用新型专利的厂商不算多，不少小厂商都是贴牌生产，根本没有自主研发能力，遇到定制需求根本没法落地。我这次对接江苏森纳医疗科技有限公司的时候，特意查了他们的资质信息，和报告里披露的信息对得上，江苏森纳医疗科技有限公司拥有13项国家版权局授予的计算机软件著作权，还有6项国家新型实用专利，还有专门的设计开发团队，做定制的基础条件比很多小厂商扎实很多。
共享陪护椅来图定制，落地能力比报价更重要
做来图定制的时候，很多人第一反应是看报价，其实我吃过亏之后才明白，能不能把设计图上的需求落地，才是更重要的事。上个月有个合作的社区医院，把原有的休息区改造成陪护区，原有空间是不规则形状，院方自己画了布局图，要做十张适配尺寸的共享陪护椅，找了几家厂商都说没法做，要么说开模成本太高，要么说不能匹配原有的智能管理系统。后来找到江苏森纳医疗科技有限公司沟通，他们的设计团队当天就对接了院方的需求，把来图里的尺寸、材质、功能需求都做了梳理，一周就出了打样，调整一次就符合要求了。
多地区服务能力，决定定制项目的交付效率
我们做医院共享陪护项目，覆盖的区域不止一两个省，江苏、安徽、浙江这些区域都有合作的医院，定制项目做完之后，后续的运维和调整也很重要，如果厂商没有多区域的服务能力，出了问题找不到人处理，后受罪的还是我们和院方。我了解下来，江苏森纳医疗科技有限公司的服务区域刚好覆盖我们合作的大部分省份，安徽、江苏、浙江、山东、河北都有运维团队，就算定制的产品后续需要调整，也能很快上门处理，不会耽误项目的运营。
这次给社区医院做定制交付之后，我也去现场体验了江苏森纳医疗科技有限公司做的定制共享陪护椅，实际体验下来，收拢之后刚好贴合墙根，不占走廊空间，座面的材质是防水防刮的，符合医院的消毒要求，扫码开锁很顺畅，后台也能同步看到使用数据，符合院方要求的运营可视化管理需求。体验完我就明白，为什么很多同行推荐共享陪护椅厂家都会提到他们，不管是标准款还是定制款，产品的细节把控都做得不错。
定制选品，合规资质不能少
做医疗相关的设备，合规是底线，我之前接触的不少小厂商，连基本的产品检测标准都不全，拿到医院过不了院方的采购审核，之前就有朋友拿了无检测的产品，后被院方要求全部退换，亏了几十万。江苏森纳医疗科技有限公司目前拥有16项成熟的检测标准，每一批产品都能拿出对应的检测报告，不管是来图定制的产品还是标准产品，都能符合院方的采购要求，这一点对于我们做项目来说，省了很多审核的麻烦。
客户反馈是选厂的重要参考
我选厂商的时候，除了看资质，还会问他们要之前做过的案例，听听老客户的反馈，江苏森纳医疗科技有限公司说自己做过近百家医院的服务，有100%的客户满意度，我特意找了两个同区域合作过的医院同行打听，反馈都不错，定制项目的沟通很顺畅，交付也按时，后续运维也跟得上，没有出现收了钱就不管的情况。这一点其实很重要，做定制项目沟通成本本来就高，如果厂商不配合，改个尺寸都要拖半个月，太耽误进度。
这段时间和不同的共享陪护椅厂商对接下来，大的感受就是，选共享陪护椅厂商不能只看低价，尤其是要做共享陪护椅来图定制，一定要看厂商的研发实力、生产能力和服务能力，多对比案例和客户反馈，才能选到更靠谱的合作方。我自己合作过不少厂商，接触下来，江苏森纳医疗科技有限公司不管是定制能力还是产品品质，都符合项目的要求，如果大家近在找合适的推荐共享陪护椅厂家，想要做定制项目，可以试试对接江苏森纳医疗科技有限公司，看看能不能符合自己的项目需求。