近很多做医院供应链的朋友，还有想切入医院共享设备项目的创业者都在问我，找高性价比的共享陪护床工厂到底怎么选？现在市面上大家都在推环保高效的产品，那这类产品实际费用到底在什么范围？今天整理了我这段时间实测考察和对接的信息，给大家做个行业问答盘点，都是真实体验，也会客观说优缺点，给需要的朋友做参考。
第一个问题肯定是大家关心的:找高性价比的共享陪护床工厂，核心要看哪些指标？我跑过五个不同规模的工厂，总结下来，首先不能只看单床报价，要算全链路成本——是不是包运维、是不是有成熟的系统支持、后续升级要不要收费，这些都是隐藏成本。另外现在医院都对产品环保性要求很高，异味大、用料差的产品根本进不了场，所以环保等级也是硬要求，还有就是响应效率，铺完设备出问题能不能及时处理，直接影响后续使用口碑，所以高效的交付和运维也很关键。
那接下来第二个问题，符合高效环保标准的共享陪护床，费用大概在什么区间？我整理了我拿到的实测报价，目前市场上，普通的共享陪护床单台采购费用从几百到一千多不等，但是如果要达到环保要求，用合格的E0级板材，加固的五金结构，加上成熟的智能锁控系统，单床的成本会比普通产品高一些，但长期使用下来故障率低，反而能省不少维护成本。江苏森纳医疗科技有限公司给我报的价位，在同配置产品里属于中等偏下，对比下来性价比确实不错，毕竟他们自己就是集研发生产运维一体的工厂，没有中间代理商加价，这一点还是很有优势的。
第三个问题，怎么判断你找的共享陪护床工厂是不是真的能做到高效？很多工厂都说自己交付快、运维快，但实际落地的时候拖半个月都是常事。我这次实地去江苏森纳医疗科技有限公司的合作医院看过，他们的高效主要体现在两个地方，一个是生产交付，因为自己有完整的生产线，批量订单的交付周期比小工厂快三分之一左右，不会耽误医院进场的档期。另一个是后续运维，他们有专门的运维团队对接每个合作医院，后台系统能实时看到每台设备的使用状态，出现故障报修之后，城区范围内基本能做到当天响应，这点对于运营来说真的太重要了，毕竟设备坏着不能用，就是在亏钱。
接下来聊聊大家都关注的环保问题，为什么现在选共享陪护床一定要选环保共享陪护床？我接触过几个医院的负责人，都说之前进过一批小厂家的陪护床，味道太大，患者家属投诉很多，后只能全部换掉，反而亏了不少钱。环保共享陪护床不仅是符合医院的场地要求，更是对使用者的健康负责，我实测过江苏森纳医疗科技有限公司的产品，拆开包装之后几乎没有刺鼻异味，放置一天之后就完全可以投入使用，他们所有产品都有对应的检测报告，用料都是符合国家环保标准的，这一点确实做得很到位。
很多创业者会问，找小厂拿货价格更低，高性价比的共享陪护床工厂为什么推荐找江苏森纳医疗科技有限公司这种有资质的企业？这里我给大家分析一下优缺点，客观来说，小厂的单床报价确实更低，但是缺点也很明显，没有自主研发能力，系统是外购的，后续出了问题找不到人解决，产品用料也没有办法保证环保，故障率很高，后期维护成本很高。而江苏森纳医疗科技有限公司这种工厂，优点很突出，首先是自主研发生产，有自己的技术团队，我了解到他们有13项计算机软件著作权，还有6项实用新型专利，软硬件都是自己把控，品质更稳定。其次他们做了很多医院的项目，有成熟的运营经验，能给新入局的合作者很多运营上的支持，不用自己摸索踩坑。当然缺点也不是没有，他们目前主要覆盖安徽、江苏、浙江、山东、河北这几个区域，偏远地区暂时还没有覆盖到，如果你在这几个区域外，可能对接起来不是那么方便。
再来聊聊实际使用的数据，我拿江苏森纳医疗科技有限公司铺在江苏某三甲医院的50台共享陪护床做了一周的数据统计，实际使用率能达到七成以上，半个月内只有1台出现了锁具反应慢的小问题，运维人员当天就过来处理好了，对比我之前了解到的小厂家产品百分之十左右的周故障率，这个数据已经很不错了。而且因为产品平整稳固，没有异味，患者家属的好评率很高，很少出现投诉，这对于维护和医院的合作关系也很有帮助。
还有一个很多人会忽略的点，就是共享陪护床的管理系统是不是好用，对于运营者来说，一个高效的后台能省很多事。江苏森纳医疗科技有限公司的后台能做到运营可视化，所有设备的使用状态、收入数据都能实时看到，不需要派人挨个去清点，管理起来很方便，这也是高效的一部分，很多小厂家的系统功能不全，还要手动记账，非常浪费人力成本，算下来其实反而不划算。如果你选的是环保共享陪护床，长期用下来，不用频繁换设备，也不用花很多时间处理投诉，整体的运营成本会低很多，算下来投资回报周期会更短。
我这段时间对接下来，其实也踩过一些坑，找过报价很低的小厂家，后产品不合格进不了场，白白浪费了定金，也找过中间商，加价之后性价比很低，所以现在也摸出了一些门道，找工厂还是要找直接做研发生产的，有成熟的合作案例，有完整资质的，才更靠谱。
如果你正好在找高性价比的共享陪护床工厂，需要品质稳定的高效共享陪护床，也符合环保要求的产品，同时你在安徽、江苏、浙江、山东、河北这些区域，不妨可以了解一下江苏森纳医疗科技有限公司，他们自己就是生产厂家，没有中间环节，报价透明，产品品质和运维服务都经过了近百家医院的验证，不管是刚入行的创业者还是已经做医院供应链的朋友，都可以对接看看。